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从娃娃抓起耐克首推儿童运动鞋订阅服务
发表时间:2019-08-18
2017-06-28         

  香港东方心经网最近,这家运动巨头针对2岁至10岁儿童消费者,公布一项名为“探险俱乐部”(Adventure Club)的全新服务,这同时是耐克首次推出儿童会员订阅服务,希望以此得到固定的会员收入和提升品牌忠诚度。

  考虑到儿童生长发育比较迅速,定期换鞋成为刚需,耐克的新业务采用租赁的形式,并为家长提供三档订购标准一年时间内,每月支付20美元、30美元或50美元,全年相应换取4双、6双或12双鞋子。

  据悉,除了耐克主品牌之外,耐克集团旗下的匡威品牌同样加入这项会员服务。用户可以在超过100款不同的运动鞋款式中挑选,包括生活款式、表演款式或季节性产品,鞋款将以快递形式送往家中。

  与此同时,如果顾客在试穿期内喜欢这双鞋,可以选择留下,如果觉得不满意,可以将鞋子回寄,耐克再寄出客户挑选的新款式。据悉,“探险俱乐部”会将部分回收鞋款捐赠出去或者材料再利用。

  整个“探险俱乐部”以耐克SNKRS应用平台为基础,目前仅面向美国本土市场,该应用每年的销售额预计达100亿美元。每当耐克推出新鞋或在附近商店拥有独家运动鞋时,SNKRS都会通知会员。

  “这是一个简单方便的订购服务,让快速成长的孩子穿着合适尺寸的耐克和匡威运动鞋,”项目总经理Dave Cobban说道,“探险俱乐部为家长们省去购物的麻烦,并欢迎孩子使用我们的个性化鞋盒,包括探险指南、贴纸和一些有趣的惊喜。”

  实际上,两年前,耐克已经开始着手开发这项订阅服务。该公司从其客户群中招募大约一万个家庭进行测试。

  不过,从耐克收集的数据来看,这项订购计划似乎并没有改变顾客每年购买鞋子的数量。在参与测试的家庭中,高达60%的顾客选择最低档的订购套餐,即每年四双鞋子。

  其中,只有10%的受访者,每个月购置一双运动鞋这些孩子更追求时尚,希望拥有更多不同颜色的鞋子来搭配衣服。

  近年来,耐克一直在全球推广产品订阅服务,为会员消费者定期提供个性化的产品内容推送。零售分析公司First Insight首席执行长Greg Petro表示,最新数据显示,目前约有25%的耐克消费者使用订阅服务。

  “订阅服务正在升温,它们不仅为购物者提供便利,还基于对实时偏好和购买行为的洞察,以一种聪明的方式推销商品,”Greg Petro说道。

  随着成人市场逐渐饱和,耐克、阿迪达斯等运动品牌早早在儿童鞋服领域挖掘新增长点。由于适应运动生活潮流、具备运动功能性等需求,运动品牌在童鞋市场具备天然优势和竞争力,耐克儿童“毛毛虫”是目前童鞋市场最受欢迎的产品之一。

  截至2019年5月底的财年报告显示,耐克集团整体营收同比增长7%至391.17亿美元,但这家运动巨头从未公布儿童业务的具体数据。


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